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          化妝品的銷售價格高,但是國產品牌賣不了高價怎么回事?
          發布時間:2019-07-05 瀏覽:187

          化妝品的銷售價格高,相信廣大消費者已經見怪不怪了。比如售價高達1000多元的高端護膚產品SK-II著名的神仙水、資生堂售價730元的眼霜、歐珀萊150元左右的眼霜……但是國產品牌的價格卻始終難以買到高價!

            化妝品售價緣何如此之高,是不是有著驚人的利潤空間?其實業內人都清楚,外界言論片面強調了化妝品在產品成本的2%,忽視了廣告、銷售、物流、包裝、關稅等約占88%成本,這種抽出個別成本與售價作簡單對比得出的結論站不住腳。

            如果既非暴利,又緣何售價如此之高?深究其因,中國化妝品居高不下主要原因可歸結為四點。

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            第一,美妝基礎需求龐大,定價獅子開大口,消費者被搶錢。愛美之心人皆有之,人類對美的追求從來都未滿足過,國家統計局數據披露,近幾年隨著中國經濟的快速增長,我國化妝品消費也迅速崛起。2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費國。

            第二,亂花錢,胡編濫造概念砸廣告,消費者被攤派。當前的中國化妝品市場極其不成熟,品牌商要打開市場唯一途徑是無節制的廣告投入。其實品牌商如此瘋狂的廣告行為實為無奈之舉,能否進入優秀銷售渠道甚至能否被消費者快速接受均取決于廣告數量而非其過硬的產品本身。

            第三,過度包裝致使成本浪費,消費者被拔毛。目前的中國化妝品市場,僅占25%份額的洋品牌瓜分了國內市場75%利潤,何以如此?皆因這些洋品牌均有市場定價權,對經銷商和零售商進行較為嚴格的價格控制,一旦零售商違約私自降價就會被剔除出供貨體系。消費者崇洋媚外,總覺得外國的月亮比國內圓,覺得進口的國際品牌一定比國產品牌好,其實隨著國貨崛起,目前很多國產品品牌也能生產品質不錯的產品,價格也相對實惠。另外,很多品牌為了爭奪市場定價權,常走重包裝輕技術的路子,投血本搞過度的包裝,擠壓了產品研發、用料、生產和品控等預算比重,產品虛有其表,消費者再被拔毛。

            第四,超長供應鏈徒增層級成本,消費者被放血。中國市場化妝品供應鏈冗長困局難解,即使近年興起的品牌垂直直電商,也不能真正撼動中國市場化妝品的高價格現實。中國化妝品市場傳統批發零售層級間成本消化和毛利提留等致使零售價格高企,消費者被逼支付巨額的流通成本。

            目前中國化妝品市場最嚴峻的考驗是:無論是化妝品加工廠家還是銷售者都不能滿足,或者很好滿足絕大部分消費者的品位消費和輕松消費的現實扭曲力場。這種現實扭曲力場是既要有國際大牌的品質,又要有國內品牌的親民價格。

            “優質低價市場裂口如何填滿?這不僅是一個巨大商機,更是一種挑戰?;蛟S回到產品原點,選擇一家有實力的化妝品OEM代加工工作,幫助品牌做好品質關。


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